商超是公司的形象通路，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)行情下，加之近期H7N9的影響，現(xiàn)在是商超做好終端、做好服務(wù)的攻堅(jiān)時(shí)期，急需要一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)來(lái)進(jìn)行突破。5月25日青島零售分別在滄口公園維客超市和大潤(rùn)發(fā)超市做大型路演促銷活動(dòng)，促銷現(xiàn)場(chǎng)火爆，促銷效果顯著。尤其是在新的促銷形式支持下，我們刷新了李滄區(qū)最西北部的超市歷史促銷業(yè)績(jī)和單日銷售額。 現(xiàn)總結(jié)活動(dòng)成功之處，與大家共同分享：

    一、“正大食品 安全放心”活動(dòng)主題突出，活動(dòng)設(shè)計(jì)生動(dòng)有趣     公司市場(chǎng)部設(shè)計(jì)制作的路演背景大氣、貼合促銷主題，提升了品牌形象，提高企業(yè)的知名度，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力；設(shè)計(jì)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)門檻低，現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題簡(jiǎn)單明了，生動(dòng)有趣；活潑可愛(ài)的主持人對(duì)我司企業(yè)文化不斷介紹，及企業(yè)知識(shí)問(wèn)答，與顧客互動(dòng)游戲等，在加深正大食品在消費(fèi)者心目中形象的同時(shí)，很好的調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)的火熱氣氛，宣傳品牌的同時(shí)，拉動(dòng)了銷量?，F(xiàn)場(chǎng)播放的“愛(ài)是正大無(wú)私的奉獻(xiàn)”作為背景音樂(lè)，也宣傳了企業(yè)文化，深化了正大人文關(guān)懷，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，正大不僅可為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)、安全、放心的食品，正大更是一個(gè)具有愛(ài)心的企業(yè)。

    二、抽獎(jiǎng)活動(dòng)門檻低，顧客參與熱情高?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物滿20元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，極大促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，積極參與到活動(dòng)中；并且現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行免費(fèi)加工，為消費(fèi)者提供方便的同時(shí)，產(chǎn)品的香氣吸引了更多的消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買。

    三、現(xiàn)場(chǎng)分工明確，提高工作效率。從早晨五點(diǎn)到現(xiàn)場(chǎng)布置，到促銷開(kāi)始每人各司其職，又互相支持合作，保證了每個(gè)環(huán)節(jié)都以高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，是本次活動(dòng)成功的重要因素。

    四、所有同事團(tuán)結(jié)一心、不怕辛苦，單日參加促銷的同事共7人，大家早上5:15既到達(dá)促銷地點(diǎn)，晚上堅(jiān)持銷售到20：30，收拾完場(chǎng)地已21:30，部門主管每一刻都與大家?jiàn)^斗在一起、身體力行，培養(yǎng)銷售人員勇于奉獻(xiàn)的精神。

    五、公司市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)地觀看路演促銷的效果，對(duì)路演公司的工作進(jìn)行有效的監(jiān)督及指導(dǎo)，同時(shí)也增強(qiáng)了銷售人員的積極性；

    六、超市店長(zhǎng)及部門經(jīng)理給予了有力支持?；鸨默F(xiàn)場(chǎng)，吸引了多次到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行詢問(wèn)，并進(jìn)行拍攝存檔，生鮮柜主管更是全天與我們一起促銷?；顒?dòng)的舉行有效的提高了正大在門店中的地位，對(duì)后期業(yè)務(wù)的開(kāi)展做了有力的鋪墊。

    路演活動(dòng)雖已結(jié)束，但我們?nèi)匀粫?huì)堅(jiān)持終端銷售，激情飛揚(yáng)，一路向前，緊跟公司發(fā)展的步伐，通過(guò)我們點(diǎn)滴的努力，始終讓正大食品作為消費(fèi)者的首選品牌！(青島零售鐘丹丹)